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おさる式マーケティング理論 完全ナレッジ

人物概要

イングリッシュおさる（マーケターおさる）

  • 元英語教師 → オンライン英語スクール → マーケティング事業
  • 起業1年で月商3.6億円、4年半でグループ総年商30億円
  • YouTube登録者 約39.4万人 / LINE登録者 約19万人
  • 「おさるマーケ大学」運営、トップインフルエンサーのマーケ指導

1. ビジネスモデル全体像

┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│              おさる式マーケティング全体像              │
│                                                     │
│  【集客】          【教育】          【販売】         │
│  YouTube ────→ LINE公式 ────→ バックエンド商品     │
│  X (Twitter)     ステップ配信     オンラインスクール   │
│  Instagram       無料特典         コンサルティング     │
│  TikTok          ウェビナー       高額講座            │
│                                                     │
│  【ツール】UTAGE / Lステップ で全自動化              │
│  【組織】チーム制作で量×質を両立                      │
│  【AI活用】台本生成/セールス自動化/SNS投稿作成       │
└─────────────────────────────────────────────────────┘

2. コンテンツ販売 0→億の5ステップ

おさるさんが提唱する、ゼロから億を稼ぐまでの具体的ロードマップ。

Step 1: 無料相談を大量実施

  • 顧客の課題を深く理解する
  • 市場のリアルな声を収集
  • ここで得た知見が商品設計の基盤になる

Step 2: モニター募集（労働集約型）

  • 有料商品への関心がある人にモニター提供
  • まずは労働集約型で収益を得ながら実績を作る
  • 低価格でも実績獲得を優先

Step 3: サービスのブラッシュアップ

  • モニターのフィードバックで課題を改善
  • 商品の満足度を徹底的に高める
  • 価格を段階的に引き上げ

Step 4: 受講生の声を「最強のLP」にする

  • 受講生との対談動画を積極公開
  • 実績と透明性のアピール
  • これが最も強力なランディングページになる

Step 5: 個別指導の提供

  • 高単価のコンサルティング・スクール化
  • チーム戦: 受講生と共に集客する構図

3. YouTube台本術（PASTOR × AREA）

動画構成フレームワーク

セクションフレームワーク目的
オープニングPASTORフォーミュラ動画の重要性を伝え、視聴継続を促す
本編AREAの法則わかりやすく説得力ある説明
エンディングCTA次の行動を促す (LINE登録等)

PASTORフォーミュラ

  • Problem: 問題提起
  • Amplify: 問題の深刻さを強調
  • Story: ストーリーで共感
  • Transformation: 変化の可能性を提示
  • Offer: 解決策の提案
  • Response: 行動を促す

AREAの法則

  • Assertion: 主張を提示
  • Reasoning: 理由を説明
  • Evidence/Example: 証拠・具体例で裏付け
  • Assertion: 主張を再度強調

おさる式YouTube成功の鍵

  1. 無駄のない編集: テンポ良く、間や言葉の無駄を排除
  2. 資産性のあるコンテンツ: 過去動画が継続的に再生→安定リスト獲得
  3. サムネイル: 視認性重視、統一カラー/フォント、顔を大きく
  4. 投稿頻度より質: 伸びなくても動画が資産になるモデル

4. LINEリストマーケティング

基本戦略

YouTube/SNS → LINE公式登録 → ステップ配信 → セールス → 購入

LINE活用のポイント

  • 無料特典でリスト獲得: 女性心理解説、マッチングアプリ攻略等
  • セグメント機能: 興味関心別にアプローチを分離
  • ステップ配信: 自動で段階的に教育→販売
  • Lステップ導入: マーケの自動化と売上最大化

ステップ配信の設計

タイミング内容目的
登録直後挨拶 + 無料プレゼント期待に応える
数日後お役立ち情報・事例信頼構築
1-2週間後個別相談案内・限定オファー行動促進
購入後お礼・使い方ガイド満足度向上

5. セールスファネル設計（UTAGE）

UTAGEオールインワンツール

集客→販売→フォローアップの全プロセスを自動化

ファネル構成

  1. オプトインページ: 無料プレゼントでメール/LINE登録を促す
  2. サンクスページ: 登録後のお礼 + 次の行動を促す
  3. ウェビナーページ: オートウェビナー（録画を自動配信）
  4. セールスページ: 商品詳細 + 購入誘導
  5. 購入ページ: 決済処理

自動化のポイント

  • ファネル × ステップ配信の連携
  • 購入者はセールス配信を自動停止
  • A/Bテストで継続最適化
  • コンバージョン率・離脱率の定期分析

6. 商品設計の方法論

設計プロセス

  1. 自己分析: 自分の強み・専門性を棚卸し
  2. 競合分析: 市場のプレイヤーと差別化ポイント
  3. 顧客分析: ペルソナ構築（年齢/性別/課題/ニーズ）
  4. コンセプト設計: 売れるコンセプトの考案
  5. コンテンツ設計: 具体的な内容・カリキュラム
  6. 提供方法: オンライン動画/コンサル/テキスト
  7. 価格設定: 「デート価格」→「結婚価格」への段階的移行
  8. 決済システム: UTAGE/Stripe等の設定

価格戦略

  • 初期: 低価格（3,000〜7,000円）で信頼構築
  • 中期: 中価格（数万円）で実績蓄積
  • 成熟期: 高単価（数十万〜数百万円）のスクール/コンサル

7. プロダクトローンチ戦略

ローンチの流れ

  1. プリローンチ: 期待を高めるコンテンツ配信
  2. リスト最大獲得: SNS全チャネルで集客
  3. 心理トリガー活用: 限定性・緊急性・社会的証明
  4. ローンチ動画: 価値提供→問題提起→解決策→オファー
  5. セールス期間: 限定オファーで行動を促す
  6. クロージング: カウントダウン・最終案内

8. AI活用戦略

おさるさんが実践するAI活用のポイント:

  • YouTube台本生成: AI で初稿作成 → 人間が編集
  • X投稿作成: AI で大量作成 → 品質チェック
  • Instagramリール制作: AI で効率化
  • セールス自動化: AI チャットボットで自動応答
  • コンテンツ量産: チーム × AI で「量×質」を両立

9. 組織化とスケーリング

フェーズ

  1. Phase 1: 個人で全部やる（学習フェーズ）
  2. Phase 2: 自分で全てを行い実績を作る
  3. Phase 3: 組織化 — チームで制作にあたる
  4. Phase 4: 受講生と共に集客する「チーム戦」構図

GIVEの精神

  • 無料コンテンツの質を最大化
  • 有料商品が売れるかは無料部分の質が決める
  • 信頼残高を積み上げてから販売

まとめ: おさる式の核心

「無料で価値を出し切る → 信頼を構築 → 高単価で販売」

  1. YouTube で質の高い無料コンテンツを資産として蓄積
  2. LINE で見込み客を教育・信頼構築
  3. UTAGE で販売ファネルを完全自動化
  4. 受講生の実績を「最強のLP」として活用
  5. AI × チームで量と質を両立してスケール

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